Warum die meisten Bau‒ & Handwerksbetriebe in Bayern trotz voller Auftragsbücher und ausgelasteter Kalender NICHT (!) mehr Gewinn erzielen…
Warum falsche Kunden, Kleinaufträge und die Abhängigkeit von Empfehlungen dich auslasten – aber nicht profitabler machen...
Eine Botschaft von Matheo Guifo
Marketing-Berater für Handwerker
Liebe Freundin, lieber Freund,
wenn es dir wie den meisten Bau- & Handwerksbetrieben in Bayern geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme:
- Du bist zwar voll, aber überwiegend mit den falschen Projekten: Deine Auftragsbücher sind dicht, aber es handelt sich überwiegend um mühsame Kleinaufträge, die extrem viele Ressourcen binden und bei denen am Ende kaum Marge hängen bleibt.
- Du kämpfst gegen Preisdrücker: Es kommen zwar Anfragen rein, aber oft von Leuten, die dasselbe Angebot an zehn andere Betriebe schicken und nur versuchen, den billigsten Preis zu drücken, ohne deine Arbeit wertzuschätzen.
- Keine Kontrolle über deine Auftragslage: Neue Projekte gewinnst du meist nur über Partner, die dir Aufträge zuschieben, durch Mundpropaganda oder über bestehende Netzwerke. Du hast kaum Einfluss darauf, welche Kunden bei dir landen – und ob es sich dabei um die profitablen Wunschprojekte handelt, die du eigentlich gerne umsetzen möchtest und wo viel hängen bleibt.
- Digital unsichtbar für Premium-Kunden: Du hast kaum Zeit, dich um Marketing und den Außenauftritt deines Betriebs zu kümmern, weil das Tagesgeschäft deine gesamte Aufmerksamkeit beansprucht. Währenddessen siehst du, wie deine Konkurrenz in der Region regelmäßig attraktive Projekte mit hohen Auftragswerten gewinnt und hohe Gewinne erzielt – obwohl sie weniger arbeitet und sogar weniger Mitarbeiter beschäftigt als du.
Keine Sorge – so geht es den meisten Bau- & Handwerksbetrieben in Bayern!
Warum falsche Kunden, Kleinaufträge und die Abhängigkeit von Partner & Empfehlungen dich auslasten – aber nicht profitabler machen...
Viele Inhaber und Geschäftsführer glauben, ihr größtes Problem sei der Mangel an Mitarbeitern. Sie sind überzeugt, dass sie mehr Personal benötigen – einerseits, um ihre bestehenden Aufträge abzuarbeiten, und andererseits, um noch mehr Aufträge annehmen zu können.
Dabei liegt das eigentliche Problem häufig ganz woanders: Sie nehmen zu viele Kleinaufträge oder unprofitable Projekte an, die viel Zeit, Ressourcen und Personal binden, ohne einen entsprechend hohen Gewinn zu erwirtschaften.
Am Ende stellen sie immer wieder frustriert fest:
Voll auslastung bedeutet nicht mehr Gewinn.
Mehr Mitarbeiter verursachen auch höhere Kosten. Deshalb führt selbst ein steigender Umsatz nicht zwangsläufig zu einem höheren Gewinn. Stattdessen arbeitet man genauso viel wie zuvor – oder sogar mehr – und hat am Ende oft kaum mehr Ertrag als vorher.
Und genau hier liegt das eigentliche Problem:
Die WAHRHEIT ist:
Der Schlüssel liegt nicht in der Quantität der Aufträge, sondern in der Qualität.
Mehr Aufträge allein sind natürlich nicht die Lösung – sondern bessere Aufträge.
Solange keine klare Positionierung als Premium-Anbieter und kein gezieltes System dahinterstehen, passiert immer wieder dasselbe: Du erhältst zwar Aufträge – aber überwiegend unprofitable.
Es sind Aufträge, die viel Zeit, Energie und Ressourcen binden, während am Ende kaum Marge übrig bleibt.
Das Ergebnis:
Du gerätst in ein Hamsterrad: Du arbeitest immer mehr, stellst zusätzliche Mitarbeiter ein und steigerst deinen Umsatz – doch der erhoffte Ertrag bleibt aus.
Du bleibst komplett abhängig von Partner die dir Aufträge liefern, Mundpropaganda, Ausschreibungen und dem puren Zufall. Sobald es in der Region mal etwas ruhiger wird, entsteht sofort Druck im Betrieb.
Und während du dich im Tagesgeschäft aufreibst, sichern sich andere Betriebe in deiner Nähe still und heimlich die wirklich lukrativen Premium-Projekte und wachsen immer weiter.
Wenn du hier nichts änderst, verlierst du nicht nur Umsatz – sondern wirst langfristig eiskalt von der Konkurrenz überholt.
Der entscheidende Punkt: Nicht das Fehlen von Anfragen oder Aufträge ist das Problem – sondern das Fehlen einer klaren Ausrichtung auf Kunden, die bereit sind, Premium-Preise für Premium-Arbeit zu zahlen.
Damit du in Zukunft die Rosinen aus dem Markt picken kannst und mehr vom Umsatz bei dir hängen bleibt, brauchst du drei Dinge:
Eine glasklare Premium-Positionierung mit einem überzeugenden Außenauftritt, der dich klar von Billiganbietern und austauschbaren Wettbewerbern abhebt.
Eine treffsichere Botschaft, die den Nerv kaufkräftiger Kunden trifft.
Einen digitalen Prozess, der interessierte Premium-Kunden vollautomatisch vorqualifiziert und Schritt für Schritt zu deinen neuen Auftraggebern macht.
Nur so entstehen planbar hochwertige Privataufträge, die dir eine entsprechend hohe Marge sichern.
Die Lösung ist klar: Du brauchst ein System, das hochwertige Aufträge planbar macht.
Ein System, das deine Fachkompetenz digital sichtbar macht und diese Reichweite gezielt in hochprofitable Aufträge verwandelt.
Wir haben eine bewährte Methode entwickelt, mit der Bau- & Handwerksbetriebe in Bayern konstant und planbar die lukrativsten Premium-Projekte aus ihrer Region gewinnen.
Dieses System basiert auf drei einfachen Bausteinen:
1. Glasklare Premium-Positionierung & unschlagbare Botschaft
Damit du dich sofort vom billigen Standard abhebst und exakt die Kunden anziehst, die Qualität schätzen und bereit sind, für echtes Handwerk hohe Preise zu zahlen.
2. Gezielte lokale Werbeanzeigen
Punktgenaue Kampagnen auf Meta (Facebook & Instagram), um in deinem Wunsch-Einzugsgebiet digitale Dominanz aufzubauen und einen konstanten Strom an Premium-Anfragen zu generieren.
3. Systematische & automatische Vorqualifizierung
Wir bauen ein System auf, das unpassende Anfragen und Schnäppchenjäger automatisch im Vorfeld aussortiert. So wird sichergestellt, dass du und deine Mitarbeiter nur noch mit Interessenten sprechen, die das nötige Budget mitbringen und euer Handwerk wirklich wertschätzen.
Das Ergebnis für deinen Betrieb:
Du wirst endlich unabhängig von Empfehlungen, externen Partnern, unzuverlässigen Drittplattformen und dem Zufall. Statt darauf zu hoffen, dass die richtigen Anfragen kommen, gewinnst du die volle Kontrolle über deine Auftragslage zurück.
Ab sofort entscheidest du selbst, mit welchen Kunden du zusammenarbeitest. Du gewinnst gezielt die Projekte, die wirklich zu deinem Unternehmen passen – und erzielst dabei deutlich höhere Gewinne.
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In diesem 45- bis 60-minütigen Gespräch analysieren wir deine aktuelle Situation und zeigen dir einen klaren Fahrplan, wie wir dieses System auch in deinem Betrieb implementieren. So kannst du schon bald stressige Kleinaufträge gegen hochwertige Privatkundenprojekte tauschen, deine Marge nachhaltig steigern und dein Unternehmen profitabler aufstellen.
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
